É aí que entra o nicho — a especialização em um setor ou tipo de serviço
específico. Essa abordagem diferencia sua empresa e permite atrair clientes em
potencial que buscam serviços especializados. Zane Stevens, CA, compartilha
uma visão semelhante :
Uma das vantagens de ter um nicho é saber quem você está procurando e, se
você está procurando por algo específico, isso facilita um pouco a tarefa de “com
quem devo falar”.
Tomemos como exemplo a The Profit Constructors LLC . Ela se especializa em
fornecer serviços contábeis para empresas de construção. Sendo assim,
empresas desse segmento têm maior probabilidade de contratar seus serviços,
pois a percebem como especialista, em comparação com uma empresa que
atende a uma gama mais ampla de setores ou a um setor diferente.
Ao abrir uma empresa de contabilidade, você pode não saber em qual nicho se
especializar, e isso não tem problema. “Você não precisa definir seu nicho logo
no primeiro dia. Você pode ter uma ideia de qual seja, mas não precisa se jogar
de cabeça nisso”, diz Zan Stevens, contador. “Você vai se sair bem se
experimentar algumas coisas ao longo do caminho.”
No início, aceite projetos com clientes de diferentes setores e, com o tempo, você
conseguirá identificar o nicho que é lucrativo, que melhor se adapta às suas
habilidades e que está alinhado com seus objetivos de longo prazo.
Comece a construir uma presença online e uma estratégia de marketing. Você
precisa de uma forte presença online e um bom plano de marketing para atrair
clientes.

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