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Além da flexibilidade de comissão, os agentes experientes trazem vantagens substanciais — e muitos vendedores reconhecem o valor dessa experiência. De fato, 43% dos proprietários dizem que a orientação de um agente de confiança aumentaria sua confiança durante o processo de venda. Embora 49% dos agentes vendam apenas uma ou nenhuma casa por ano — e 70% vendam cinco ou menos— os agentes experientes com 6 a 15 anos de experiência normalmente fecham 12 negócios anualmente enquanto trabalham em tempo integral.

O conhecimento mais profundo do mercado, as melhores habilidades de negociação e o histórico comprovado de agentes experientes geralmente se traduzem em transações mais tranquilas e melhores resultados financeiros do que os agentes mais novos, que têm uma média de apenas duas vendas de imóveis por ano. Utilizar o mesmo agente de imobiliária para vender sua casa atual e comprar uma nova pode ser uma estratégia de negociação inteligente. Ao lidar com ambas as transações, o agente ganha uma comissão total maior, o que aumenta suas chances de negociar taxas mais baixas na venda.

Por exemplo, certa vez trabalhei com um cliente que vendeu sua casa para comprar um imóvel novo. Concordei em reduzir a comissão da venda porque também recebia uma comissão de 2,5% na compra, resultando em um pagamento total de cerca de 5%. Essa abordagem também oferece mais conveniência, já que um único agente compreende plenamente suas preferências e necessidades, agilizando ambas as transações. É uma situação vantajosa para todos, que pode resultar em experiências mais tranquilas e melhores negócios para ambas as partes.